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          2015年4月19日到4月26日, 我們公司蘇東波、劉勇、丁婷到日本進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)。 拜訪(fǎng)時(shí)間一共5個(gè)工作日, 分別去了日本福斯,神戶(hù)制鋼高砂工廠(chǎng),埃利奧特。 由于三個(gè)客戶(hù)之間的距離比較遠,這次的行程比較緊張,但是跟客戶(hù)交流很順利。

          第一站,先去了日本福斯工廠(chǎng),他們的工廠(chǎng)規模不大,主要制作泵類(lèi)產(chǎn)品。這是我們第一次拜訪(fǎng)他們的工廠(chǎng),9點(diǎn)到那里后,他們的采購助理kazuyoshi-san熱情接待了我們,隨后他們的設計工程師,質(zhì)量工程師,采購經(jīng)理等一行10人參加了此次會(huì )議,主要內容先是介紹華立,然后討論正在報價(jià)的馬來(lái)西亞項目,圍繞著(zhù)此項目,他們提出了很多問(wèn)題,譬如產(chǎn)品通常交期,功能測試流程,如何取得GOSH認證,是否有為馬來(lái)西亞石油公司提供過(guò)油站,質(zhì)量檢驗計劃等等,針對客戶(hù)的問(wèn)題,我們一一解答,客戶(hù)表示很滿(mǎn)意。預計合同在5月底能夠簽訂。

          第二站,我們拜訪(fǎng)了神戶(hù)制鋼—高砂工廠(chǎng)。他們的工廠(chǎng)規模很大,從原材料的制作到成套設備的完成,都涵蓋在整個(gè)廠(chǎng)區。

          此次拜訪(fǎng)神戶(hù)制鋼,一是討論我們正在報價(jià)的40MW的工廠(chǎng)設備,二是討論正在進(jìn)行的青海大美和寧波項目進(jìn)度。對于正在報價(jià)的40MW的工廠(chǎng)設備(約700萬(wàn)RMB),他們介紹說(shuō)是他們自己工廠(chǎng)使用,是用于他們準備建造的第二個(gè)壓縮機測試車(chē)間。討論結束后,神戶(hù)制鋼的采購經(jīng)理(新上任)表示期望在6月份到訪(fǎng)常州華立,充分了解我們公司,從而增加合作領(lǐng)域。

          隨后我們討論了正在執行的青海大美項目,這是我們第一個(gè)直接與神鋼合作的項目,雙方還在磨合,神鋼針對之前發(fā)生的一些問(wèn)題跟我們進(jìn)行了交流,包括材料復驗和質(zhì)保書(shū)的問(wèn)題,然后由于交貨期已經(jīng)接近,雙方討論并確定了接下來(lái)的一系列試驗時(shí)間節點(diǎn),確保項目能夠按時(shí)按質(zhì)交貨。

          最后一站,我們去了埃利奧特—袖浦工廠(chǎng)。

          4月初的時(shí)候,埃利奧特日本和美國分別派人來(lái)華立進(jìn)行俄羅斯項目(油站和干氣密封系統)的技術(shù)交流,此行是一個(gè)回訪(fǎng),也是項目商定。首先,針對還未澄清結束的一些技術(shù)問(wèn)題,包括泵的品牌,干氣密封的球閥品牌確定等等。技術(shù)交流完后,雙方進(jìn)行了商務(wù)交流,他們的全球采購經(jīng)理Susan跟我們交流了現在全球市場(chǎng)的主要形勢,是打價(jià)格戰,并希望在今后的項目報價(jià)中是基于項目確定,最后的有利價(jià)格去競爭。另對于最新的俄羅斯項目的干氣密封,他們非常希望我們能配合最好,雖然他們在日本已經(jīng)有成熟的配套供應商,但還是希望能夠開(kāi)發(fā)華立,這對于他們的價(jià)格競爭和華立的市場(chǎng)前景都有較好的幫助。會(huì )議最后,雙方確定了價(jià)格,并承諾在5月初下合同(合同46.8萬(wàn)美元已下)。

          另外全球采購經(jīng)理Susan對埃利奧特在跟蹤的10個(gè)項目,約7578萬(wàn)RMB的油站項目期望我們公司優(yōu)化設計,最可能的降低成本,從而提高雙方的競爭力,從而在項目投標中體現優(yōu)勢。

          亞太戰略采購經(jīng)理張洪萍女士,非常期待進(jìn)一步加深我們雙方的合作關(guān)系,提出后期可以嘗試將埃利奧特單級離心壓縮機在外面公司進(jìn)行成套。

        此次日本之行,我們和客戶(hù)之間有了很多的了解,雙方都很確定未來(lái)會(huì )有很不錯的合作,只要我們保質(zhì)按時(shí)的完成客戶(hù)的訂單,將會(huì )有更大的市場(chǎng)潛力。


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